中煤新集公司煤炭运销公司：多举措打响年度煤炭销售收官战（朱媂）

为积极应对市场变化，全面完成年度经营目标，新集公司上下统一思想，紧盯全年任务目标进度，提前谋划，统筹资源、运力等优势，通过多项务实举措助推商品煤增销，全力以赴打响年度煤炭销售收官战。1-10月，该公司商品煤销量同比增加65.49万吨，产销率较年度计划上涨1.38%；综合煤质同比增加101卡/克，较年度计划增加153卡/克。

拓宽信息渠道，掌握市场动态。通过生产调度会，平衡产运销环节，通报每周生产、销售工作情况，持续探索并创新业务汇报机制，进一步拓宽信息采集渠道。销售业务人员及时掌握周边各煤企的生产动态、库存水平及客户价格优惠政策，同步跟进下游用户的采购渠道、价格执行标准及发运情况，全面掌握下游用户的库存余量、日均消耗量及预计回款信息。依据实时信息数据，及时优化调整发运计划，确保满足客户正常生产用量需求。

稳固客户群体，拓展市场空间。将客户维护与开发并举，一方面着力稳固现有长协客户及核心直供客户，通过定期沟通、需求调研、定制化服务等方式，提升客户满意度，夯实销售基本盘；另一方面加大市场开发力度，组建市场开发团队，深入分析市场动态与潜在需求，积极拓展优质新客户，不断扩大市场覆盖面，为商品煤销售注入新动能。

强化协同协作，优化物流保障。针对煤炭运输环节，加强与铁路、港口等相关单位的紧密协同，建立常态化沟通协调机制，及时掌握运输资源与调度信息。在此基础上，进一步优化物流方案，在严格遵循经济性原则的前提下，灵活运用铁路、水路、公路等多种运输方式，合理调配运力，打通煤炭运输关键环节，确保煤炭能够及时、高效送达客户手中，提升供应链整体运转效率。10月份，克服国庆、中秋两节假期带来的不利影响，地销煤销量实现36.1万吨，再度刷新年度地销销售历史最高纪录。

创新销售模式，提升交易效能。持续推广电商平台竞价销售模式，充分发挥电商平台公开、透明、高效的优势，规范交易流程，降低交易成本。同时，积极探索更加灵活多元的销售模式，结合市场变化与客户需求，不断优化竞价规则与服务体系，进一步激发市场活力，提升商品煤销售的市场化水平与交易效能。10月份共开展两次地销煤电商平台竞价，比挂牌价销售多创收100多万元。（新集煤炭运销公司 朱娣）